品牌战略的意义和定位以及实现的三种方法

发布时间:2022-10-08 08:55:12   来源:苏州卡沃奇品牌营销策划机构

品牌定位是综合运用特劳特的定位理论和定位思想,对企业品牌定位进行长远规划,以战略定位完善企业运营体系的过程。


一,品牌战略的意义和定位


1.创造品牌的核心价值成功的品牌定位能充分体现品牌的独特个性和差异化优势,这就是品牌的核心价值。


2.与消费者建立长期稳定的关系。当消费者能够真正感受到品牌的优势和特点,并被品牌独特的个性所吸引时,品牌与消费者之间建立长期稳定的关系就成为可能。


3.指导企业的产品开发和营销计划。品牌定位的确定可以使企业实现资源的聚合。从现在开始,产品开发必须践行品牌对消费者做出的承诺。各种短期营销计划都不能偏离品牌定位的方向。企业要根据品牌定位来塑造自己。



二、品牌战略和定位的三种方法


1.3C分析法


3C分析是指对企业微观环境——顾客、竞争对手和企业自身的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可以看出,消费者分析主要包括以下几个方面:消费者的人口统计学特征(包括年龄、性别、职业、收入、受教育程度等。)、消费者个性特征、消费者生活方式、消费者品牌珍惜度和品牌忠诚度、消费者消费习惯和行为模式等。竞争对手分析主要包括以下内容:企业主要竞争品牌、企业在竞争中的地位、竞争品牌的产品特点、竞争品牌的品牌定位和品牌形象、竞争品牌的传播策略。分析主要审核企业的品牌现状,包括以下内容:竞争品牌的传播策略、企业的产品特点、企业现有的目标市场、消费者眼中的企业品牌形象、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度和美誉度等。


2.情势分析

SWOT分析是战争道路管理理论中常用的分析工具之一。它是综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素,进行系统评价,然后选择经营战略的方法。其中,S指的是企业内部的优势(强项),W指的是企业内部的劣势(弱项),O指的是企业外部环境中的机会(机会单位),T指的是企业外部环境中的威胁。对于品牌定位的前期研究分析,SWOT分析工具也是适用的,但此时分析的对象更加微观,主要集中在与企业品牌相关的内容上。


3.品牌定位图分析品牌定位图分析方法主要用于比较分析市场上各种竞争品牌的定位。与前两种分析方法相比,品牌定位图的调查范围更窄,主要限于对竞争对手的分析。因为品牌定位图准确直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局,可以帮助企业快速找到细分市场的差距,从而确立自己的品牌定位。










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