企业营销策划的实行方法及必备条件

企业营销策划在实行时首先要做好概述,然后进行系统分析设计,最后是选择策划的类型,而且还要具备调查研究、善思后行、以奇用兵、杂糅相济等各项必备条件。

一、企业营销策划的实行方法

1、概述

企业营销策划是企业希望改造环境,征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为.它是策划者智慧和心血的结晶,是成功的先导,是"运筹帷幄,决胜千里"的艺术.从策划科学的层面来说,策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程,其所采用的方法也就一系列的方法.

2、系统分析设计

所谓的系统分析与设计,是指对一个系统内的基本问题,用系统的观点思维推理,在确定与不确定的条件下,探索可能采取的行动方案.通过分析对比,动态修正,为达到预期目的,以可行性、合理性、效益性为原则,为系统设计出满意的外部环境与内部环境相结合、整体效益与局部效益相结合、定性分析与定量分析相结合的系统方案.

3、策划类型

企业营销策划作为一种特殊的具体的策划类型,也是一个特定的系统工程,因此,企业营销策划的方法也可以采用系统分析与设计的方法.对于企业营销策划而言,以企业营销的目的为核心,运用一些营销方法及工具将企业营销策划分解为:收集信息资料、企业形象策划、企业传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容.

二、企业营销策划的必备条件

1、调查研究

荀子说:"知道,察也."讲的就是明白道理、掌握情况.任何一个房地产项目的企业营销策划,首先要做的便是踏勘、访谈、调查,尽可能摸清真实情况,掌握第一手资料.除了依靠专人调查外,自己还要身临现场,细查、深究.因为调查是一切企业营销策划的基础、源头,策划成功与否,取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深.

2、善思后行

季文子说:"三思而后行."做好一个项目的策划,要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思.事实证明,许多金点子、新创意,都是在掌握大量第一手信息情报后,在勤思中迸发出灵感火花的.思要全神贯注,不分心.作为企业营销策划人,还要善于纳集体之思,强调团队精神,把每个人的积极性都调动起来,以达到创新.

3、以奇用兵

商场如战场,战场讲究出奇制胜.企业营销策划要遵循市场法则,因情循理,这便是"正".但正不避奇,正中出奇,是制胜的法宝.奇就是独创、变化、标新,寻求差异化.事实上,出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬,只有依据不同项目特点,扬长避短,度身制衣,将个性发挥到极致,才能尽显独特的风貌.古人曾说:"奇正之变,不可胜尝也.""善于奇者,无穷如天地,不竭如江河."由于市场是动态的,可以随之而变化,因此,任何时点的企业营销策划难题都是有办法克服的.

4、杂糅相济

企业营销策划总结出:企业营销策划要避免单一,讲究交融、贯通,做到边界渗透、资源整合.具体而言,要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析,讲究消费模式,洞悉消费心理,注重营销策略和企业发展战略.做功能定位,要考虑建筑形态、市政规划、环境风水;做效应分析,要运用数学、工程学、会计学的知识;做企业形象设计,要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计,要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案,也要避免严肃、艰涩、机械的文风,用语清新活泼、旁征博引.因此,房地产企业营销策划经理人除了精通专业之外,还要用各种知识武装自己,以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如.

5、大道至简

效率就是效益,而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷.显然,企业营销策划方案必须简洁、明了,诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、企业营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据,使人一看就明了,就可以操作.那么,这就要求企业营销策划的职业经理人,要有超强的理解感悟能力,追求简约、高效的工作作风.

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