品牌营销策划中如何找到竞争对手进行分析

大多数企业在做品牌的时候，往往把大量精力放在内部事务上，却又忽视了外部市场与其他竞争环境的变化。这相当于是在闭门造车。在激烈的市场环境竞争中，及时掌握品牌竞争对手在做什么以及如何做。开展营销活动对品牌具有重要意义。只有确定了竞争对手，营销策划公司才能了解自己和对方，制定准确的营销策划，在竞争中处于领先地位，品牌营销要明确自己的竞争对手，那么如何找到竞争对手呢？

首先，从类别上确定比赛场地
正确确定竞争对手等于成功实施品牌创新战略的一半，而识别竞争对手是定位研究的关键第一步。

企业的最佳竞争战略是创建一个新的类别，成为该类别的领导者。从这个角度看，企业实际上是进入了一个没有竞争、没有竞争对手的空白市场，所以就有的人不经过思考就简单地认为，在一个没有竞争的领域，没有多少个竞争对手，所以没有必要对竞争对手给予太多的关注和分析。

这是一个典型的“因果”的简单逻辑。没有竞争对手，就没有生意来源。在企业实施创新战略的过程中，我们始终站在类别的高度来思考类别的发展。从品类竞争的角度出发，随时关注品类竞争的趋势，首先定义竞争品类，然后确定竞争品牌。识别竞争对手的第一步是定义竞争的类别，也就是说，明确你在哪个领域竞争。

第二，从三个维度界定竞争范畴
竞争类别的界定需要从市场规模、增长潜力和消费群体潜力三个维度进行综合判断。

一、确定细分类别
确定哪个子类别是当前市场主流还是非市场主流。新品类先行者更倾向于以市场规模或份额最大的主流子品类作为主攻和抢占品类。

二、确定该细分市场的市场增长潜力
进一步分析这一子类的市场增长潜力，是增长或萎缩乏力的日落类，还是增长强劲或潜力巨大的日出类。对于品类创造者来说，目前的市场是空无竞争的市场，应该最先考虑并抓住最具发展潜力和发展空间的品类。

三、分析此细分类别的目标客户群的特征
分析这一细分市场的目标人群的特征，包括他们的消费能力、消费行为、消费习惯和消费示范效应等，将该类消费人群的潜在能量进行分析匹配。新产品新品类的先驱者更喜欢高潜力的消费者群体作为初始消费群体来为品牌推广、积累潜力。

苏州品牌策划苏州策划苏州营销策划苏州可行性研究报告