发布时间：2021-06-30 13:44:11 来源：苏州卡沃奇品牌营销策划机构
很多人都具有选择困难综合症，尤其在需要付出成本的时候过多的选择目标就会造成客户放弃购买商品，那么怎样进行营销比较好呢？
国外有一个经典的果酱营销实验，实验方向消费者提供免费试吃并且提供低于市场价购买商品机会。实验分为两组，一组有6种不同的果酱可以试吃，一种有多达24种不同的果酱可以试吃。很多人很肯定的认为，一定是24种不同果酱试吃的那一组购买商品的消费者比较多，因为实验方给消费者提供了大量的选择。事实恰好相反，结果表明，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。
是不是很意外，不，一点都不意外，造成这样的原因很简单，选择的机会少了，费的脑细胞少了，花费的精力就少了，这就大大提高了消费者的行动力。
24种果酱看似更加吸引人，但是这么多的果酱种类就会分散消费者的注意力，造成消费者决策的分散，不知道买什么好，最后只能什么都不买。
所以营销的时候不是种类越多越好，你要考虑的是怎样提高单一商品的特色，提高它具有的吸引力，这样才可以让消费者愿意出钱购买商品。
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