营销策划要讲究战略创意

战略是什么？战略是用户定位问题，如果没有战略，那这个营销活动肯定会失败，因为你的策划没有一个方向，你的策划就没有人看，所以要现确定战略，做好调研。

创意是什么？创意是传统的反叛；创意是突破老例的思路。

创意从那边来？用户定位问题，如果你不知道这个，那这个营销活动肯定会失败，因为你的策划没有一个方向对吧，你策划给谁看的？所有你先要把这个问题想明白，并且做好调研工作，这个具体调研方法有很多

创意从洞察（中来，对市场的洞察、对消耗者的洞察、对人性最深层次的洞察。洞察孕育产生了洞见，你洞见了消耗者需求、洞见启动心灵的按纽，那你就洞见了产业之门。平常传统中小企业在网络营销中的创意用在产品贩卖、品牌筹谋和网络传播中。好比，产品贩卖力提升，网络流传软文和变乱话题营销中等。

营销策划活动一定要根据客户需求去具体化，你看很多活动都是说赠送这，赠送那，其实客户也许根本不需要，那这样客户会下单吗？肯定不会。

然后就是营销策划活动的吸引力，简单的说潜在客户和目标客户最少要想来到你的店里面或者是你的活动现场。其实活动最核心的就是吸引力。你要做好调研。其实问题又回到了原点。客户到了店面或者活动现场其实只要他有需求，销售人员够专业。基本上成交不会有很大的问题。如果客户都不来活动现场。那成交就是天方夜谭了。

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