木地板企业的营销策划要怎么做？

要想在这一市场竞争中占据主导地位，木地板企业必须学会从新的角度不断地分析企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境。营销视角，营销理念，寻求企业与目标市场客户的共同利益，以顾客满意为目标，重组与优化企业所拥有与发展的各种资源与市场资源，设计与发展营销计划。

一、市场现状分析

地板市场的竞争十分激烈。地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖，大理石地砖，地毯，木地板层出不穷，瓜分着消费者的钱袋，挤压着地板市场。有很多品牌。

市场上装饰地板品种繁多，有陶瓷地砖、大理石地砖、化纤地毯、地板革、木地板等品种，有数万家知名或不知名厂家生产此类产品，而全国仅木地板生产企业就超过上万家。

装修地板市场品牌众多，但却良莠不齐。瓷砖市场份额较木地板类领先。当前国内地板类企业从广告宣传、营销水平、品牌号召力等方面，总体上瓷地砖类品牌并不与木地板类品牌相抗衡;但由于其价格低廉等原因，因此在现阶段深受消费者青睐。

二、行业领先企业的现状

数据显示，全国市场综合排名前三位的分别是：自然，圣象，肯帝亚。

特色：品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。一些厂商在全国各地建立了生产基地，实施了本土化战略，降低了成本，增强了竞争力。

三、木地板市场几种流通方式的比较分析

分典型的5个模式，这5个模式分别是：建筑材料商厦，连锁超市，专业的建筑材料街，品牌旗舰店，家装公司。

1.建筑材料商业建筑

因为其中高端定位，管理严密，统一经营，吸引了大量中高收入阶层，对消费的带动和影响作用明显，渐入佳境，将是渠道长期发展的主流模式。

但是在与供应商的合作模式中，也存在着一些弊端：通过店面出租的方式聚集供应商，收取货款和处理售后服务等问题都由供应商自己解决，给消费者带来了一些不便;自己组织的促销活动对供应商的价格产生了矛盾。

2.连锁超市

因以价格杠杆为基础，对商家的价格促销严肃，程序呆板，不退货，结算周期长，倍受商家的诟病。连锁店作为一种新兴的经营业态，还需要一个长期的市场适应过程，上述弊端也需要随着市场的日趋成熟而有所改变。根据国际上的发展趋势分析，这种类型的渠道是未来的发展趋势。

过渡式地板超市：在连锁超市这样的业态中，我们也需要关注过渡式地板超市的模式。

这种类型的渠道商拥有多种品牌，并占有较大的市场份额。但是由于自身规模还很小，目前还在大卖场里。

3.专业建筑材料街

专门的建筑材料街一般属于地方政府的规划项目，在一些城市还是消费者购买木地板的重要场所。品牌专营店和中小规模的商场的商业形态是共存的、共同的。楼板品牌数量众多，鱼龙混杂，价位差距较大，但配套产品比较齐全，能满足消费者绝大多数的购买需求。

4.品牌旗舰店：对品牌有极好的展示效果，但数量极少，因为运作成本太高

对于更多的品牌旗舰店来说，是一种心痛：做了没有利润，做了没有传播。同样因为这一点，更多的企业把品牌旗舰店纳入到宣传体系中，对旗舰店的销售效果没有太高的估计，但必须确保对旗舰店的宣传效果进行评价。在渠道核心地区，往往是围绕着旗舰店展开的渠道布局，呈现出辐射效应。

而在品牌旗舰店里，则更多的是体现了服务功能和品牌价值。

5.家装公司：由于装修的特殊性，在风格设计、装修菜单、推荐材料等方面一直以专家形象左右业主，提供集中采购服务，是一个值得重视的新生力量。

四、正确的广告宣传组合布局

当前由于信息碎片越来越多，传统单一的广告宣传已经难以达到效果，加上主流消费者群体向九零后转移，因此广告宣推化已不再是单一的渠道可以达到的效果，而是需要通过传统媒体与新媒体的配合，打出一整套的组合拳。

以效果为导向，以造势为导向，以关系为导向达到平衡。

“效果导向”指的是以广告效果为衡量标准考虑是否投放;“造势导向”指的是这种形式的广告是否符合当前市场的需求，如树立商家信心，扩大活动势头，增强市场权威性等;“形象导向”指的是电视台、报纸、电台、政府权威发声平台等，每年的定向投放可以改善与相关部门的关系，在公关危机处理中，如收到投诉等，可以优化对待合作伙伴。

新媒体更多地从流行的碎片时间中抓住消费者的眼球，把广告放在新一代客户群所关注的地方。

各地区的消费群体，存在着消费习惯、地域环境、市场定位的差异，因此广告宣传也应因地制宜：首先，结合对当地市场消费群体的深入分析，找出几种符合商场定位和主要覆盖群体的广告形式;其次，多签约有利于做广告资源互换或互换成本低、速度快的广告形式，为活动广告和商户支持做准备。最终应适时分析商场的自然客流，判断商场的客群主要通过哪些广告形式，进一步优化广告组合。

通过上述分析，商场在做广告组合结构时，已经无形中放大了

新媒体的宣传所占的比重：户外大广告、小广告、报纸、广播电视等传统媒体所占的比重为65%，微信、朋友圈、社交、网络定向等新媒体所占的比重为35%。

五、分析客商情况，建立商家档案

市场策划者需要对商场的商家结构、经营理念和综合实力有清晰的认识，并建立完整的商家档案。

例如，通过个别访谈加深了对商家的了解，总结出了哪些可以成为商场的忠实拥护者，建立了几个权威的商家为商场站台，解决了一些商家在具体执行上存在的问题。

六、选择合适的品牌推广组合

购物商场品牌推广需要以提升品牌知名度、声誉、提升购物服务等为中心，去商业性的纯品牌推广，这部分往往被许多购物商场忽视，但恰恰正是这部分推广可以加速品牌与竞争卖场在消费者心中的分离。

如今市集上各个商场之间经常有各种各样的“人造节日”，如“家装节”“红木文化节”“板材节”等。他们通常采取以下方式：

一般而言，可根据时令、行业规律和消费者装修需求，分品种在一年内轮流开始。比如说3月是家装第一波，一般可以做彩陶卫浴，八月份做灯具节，九月份做家装节。

例如，三月有许多家博会，卖场可以选择在四月、五月做一次家博会xx新产品在xx(所在城市)的展销会或家具节;或“借势”做一次活动，如做xx地区的首届家博会，然后进行各种品牌联盟相关活动及新产品展示，这对提升企业形象很有帮助。

唯有根据自身特点作出战略选择，不断调整策略，同时把营销理念贯穿于企业经营的全过程，才能在激烈的市场竞争中找到属于自己的蓝海!

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